• La méthode DISC est un outil de connaissance de soi qui permet  de :
  • Identifier ses forces et ses points faibles ;
  • Identifier les croyances (croyances sur le monde, sur soi-même) qui nous limitent ;
  • mettre en œuvre une formation à destination de l’équipe commerciale
• • Améliorer sa communication avec les autres ;
• • Développer une vision plus positive de soi-même et de ses relations aux autres.
  • Améliorer son efficacité au travail.

Vendre avec le DISC : connaître son prospect

Pour réussir une vente avec le DISC, il faudra que vous compreniez la théorie de Marston. Le DISC est un système d’évaluation de la personnalité. Il se base sur le principe que
les vendeurs ont besoin pour réussir d’avoir une bonne connaissance de leurs clients
et de leur personnalité. Il est donc nécessaire qu’ils sachent qui est leur client. Pour
cela, ils doivent être capables de comprendre les besoins et les attentes d’un acheteur, ses valeurs, son style de vie… Ils doivent également savoir identifier la personnalité de leurs clients et ce qui les rend uniques. Dans notre formation, nous assurons que le manager commercial a une bonne connaissance de sa propre couleur et de la couleur de son client.

Pour vous aider à mieux appréhender la personnalité d’un client, le DISC propose un questionnaire. Vous devrez donc répondre à chacune d’entre elles en fonction de vos propres connaissances et de vos propres expériences. Le DISC est divisé en cinq grands domaines :
1. Les caractéristiques personnelles.
2. Les traits de personnalité.
3. Les motivations et les besoins du client.
4. Le style de vie du client.
5. Les valeurs et les croyances du client.

Comment utiliser la méthode DISC ?

La méthode DISC est un moyen de comprendre et d’analyser le comportement humain. Elle peut être utilisée pour améliorer la communication, le travail d’équipe et les relations. Les quatre styles de comportement sont :

Profil dominant — Rouge : Direct, énergique et colérique

Profil stable — Vert : Bleu : Loyal, solidaire et compatissant  

Influent — Jaune : Enthousiaste, optimiste et spontané

Profil consciencieux — Analytique, calme et systématique

Pour utiliser la méthode DISC, vous devrez déterminer le ou les styles de comportement que vous avez tendance à utiliser. Vous pouvez le faire en passant un test de personnalité ou en observant votre propre comportement. Une fois que vous connaissez votre propre style de comportement, vous pouvez commencer à comprendre le comportement des autres.

Voici quelques conseils pour utiliser la méthode DISC :

– Lorsque vous communiquez avec quelqu’un, essayez d’adapter votre style au sien. Par exemple, si vous vous adressez à un rouge, soyez direct et précis. Si vous vous adressez à un vert, soyez calme et factuel.

– Utilisez la méthode DISC pour comprendre comment les gens réagiront dans différentes situations. Par exemple, si vous savez qu’une personne est jaune, elle sera plus encline à prendre des risques ou à être impulsive.

– Soyez conscient des différents styles de comportement des personnes avec lesquelles vous travaillez. Cela peut vous aider à éviter les conflits et à mettre en place un meilleur travail d’équipe.

– Utilisez la méthode DISC comme un outil de connaissance de soi. En comprenant votre propre comportement, vous pouvez apprendre à le gérer mieux.

DISC peuvent être utilisés dans un cadre professionnel pour faciliter la communication et la
collaboration entre collègues ou avec des clients.

Test de personnalité DISC. C’est un outil utilisé par les entreprises et les organisations depuis plus de deux décennies pour les aider à mieux comprendre le comportement des individus. Le test est basé sur quatre styles de comportements principaux, représentés par les lettres D, I, S et C. Chaque lettre représente un style de comportement différent, et la personnalité de chaque personne peut être identifiée par son style de comportement dominant.

Le profil DiSC peut être utilisé pour aider les entreprises et les organisations à améliorer la communication, l’esprit d’équipe, la résolution des conflits et les stratégies de vente. Il peut également être utilisé pour aider les individus à mieux comprendre leur propre comportement et la façon dont ils peuvent l’adapter à différentes situations.

Quel est le meilleur profil DISC ?

Le profil DiSC est un outil qui analyse la personnalité d’un individu sur la base de quatre comportements principaux. Le modèle DiSC a été créé par William Moulton Marston, un psychologue diplômé de Harvard.

Il existe quatre profils DISC différents : Dominant, Influent, Stable et Consciencieux. Chaque profil a ses propres forces et faiblesses. Cependant, le meilleur profil DISC pour vous dépend de vos buts et objectifs spécifiques.

Nous précisons qu’il n’y a pas de meilleur profil. Dans nos formations tous les profils se valent. Un profil extraverti n’est pas supérieur à un profil introverti. Que vous soyez influent, dominant, stable, consciencieux, le modèle de Marston vous donnera des clés pour réussir à mieux manager votre équipe. Car le profil DISC est avant tout un profil qui permet d’améliorer son style de management et sa communication.

Pour résumer, nous disons que c’est un modèle d’analyse du comportement qui a une dimension prédictive. En fonction de la couleur de votre interlocuteur, vous déterminerez rapidement quel comportement il est susceptible de mettre en œuvre. Dès lors, vous pourrez adapter votre stratégie de communication.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le modèle DISC ou découvrir le profil qui vous convient le mieux, contactez-nous dès aujourd’hui. Nous serons heureux de vous aider à en savoir plus sur cet outil précieux.