Le modèle DISC est l’un des plus utilisés pour accompagner le manager dans sa croissance. Permettre à chacun de mieux se connaître est devenu facile grâce au profil DISC. Cet outil nous propose des échanges plus faciles. Voilà un des avantages de la méthode DISC.

  Les vendeurs comprendront plus rapidement les besoins de leur interlocuteur. Les managers pourront adapter leur approche managériale selon la personnalité de leurs collègues. Pour finir, l’outil DISC permet de mettre en œuvre une technique relationnelle adaptée en utilisant la méthode DISC. Quelles sont les solutions pour mon profil DISC le plus justement possible ? Le DISC propose une méthode à la portée de tous. Une dizaine d’heures à la méthode DISC permet une découverte complète.

L’outil DISC

En revanche, il est nécessaire d’organiser deux jours dans le cas où votre objectif est d’évoquer accompagner votre équipe sur DISC et management. Quels sont les éléments essentiels qui ressortent du DISC ? Soyons précautionneux avec le disc ! Il s’agit d’une représentation d’un certain nombre de vos comportements observables. William Marston Marston, le créateur de l’approche DISC qui nous invite à cette humilité. Quelles personnes vous connaîtraient telle mieux que vous-même ! Je vous propose d’évoquer dans cette vidéo différentes options pour bénéficier au maximum de la méthode DISC ainsi que de mettre en œuvre le disc dans votre vie de tous les jours.

 La règle d’or du DISC

Nos grands-parents nous répétaient volontiers la règle d’or : « traite les autres comme tu aimerais être traité ». Le sens de cette formule est d’offrir à l’autre ce que j’aurais aimé recevoir. Une telle recommandation présente une lacune majeure. Comment faire si l’autre est très différent de moi, sur le plan de sa personnalité ? L’outil DISC va nous permettre de mettre en pratique la règle de diamant : « traite les autres comme ils ont besoin d’être traités ».

La meilleure solution est donc de se baser sur les indices que je perçois chez mon interlocuteur. Cela nécessite d’affiner les techniques de communication, et rendra l’échange plus efficace. L’étude du cas présent vous donnera la possibilité de maîtriser l’outil DISC. En maîtrisant mieux l’outil DISC, vous pourrez mieux comprendre vos interlocuteurs.

La méthode DISC

La méthode DISC permet aussi de mettre en place une posture adaptée pour communiquer de manière efficiente avec mon environnement. Ainsi, en tant qu’expert de la méthode DISC, j’ai élargi le champ des possibles pour développer votre stratégie d’influence en réseau par l’outil DISC.

Quelle est la durée de passation du DISC ?

 L’outil DISC est structuré en plusieurs phases. Le collaborateur va remplir un questionnaire comportemental. Les éditeurs de l’outil DISC proposent une évaluation en ligne sur leur site Internet, avec des rapports d’activité assez évolués, qui fournissent des profils de qualité. Ces derniers sont généralement payants. Il existe aussi des questionnaires plus simples, qui offrent une bonne idée générale et certains sont gratuits. Dès que la passation du profil DISC est terminée, le participant aura l’occasion d’effectuer le débriefing avec un coach. Il ne doit pas se satisfaire seulement du débriefing en ligne qui est proposé par l’algorithme. Vous aurez terminé le questionnaire en moins d’un quart d’heure.

 L’analyse des résultats s’effectue en moins de deux heures suivant la volonté qu’aura le candidat d’aller plus ou moins loin dans le détail de son profil comportemental DISC. En outre dans le cas du débriefing par un coach professionnel, et certifié à l’outil DISC, il faut prévoir un espace de travail agréable. Ce débriefing peut se faire par téléphone.

 Il est possible de capitaliser sur le profil DISC par un accompagnement dans la durée.

Pour le DISC doit-on parler de méthode ou de profil ou encore de modèle  ?

 Questionnaire, profil, modèle DISC, tous ces synonymes se valent. Restons prudents cependant avec la notion de test DISC. En effet, il ne s’agit pas d’un test. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. Chaque profil de managers est différent.

Quelles couleurs le profil DISC vous révèle-t-il ?

Je vous invite à un premier entretien gratuit dans lequel je vous présenterai mon approche de l’outil DISC en entreprise. Au cours des trois dernières années, j’ai effectué environ 1200 débriefings DISC pour permettre aux collaborateurs de mieux communiquer.

Nous vous invitons à vous présenter à premier test DISC. Nous étudierons ensemble votre profil détaillé afin de mieux développer vos talents selon la méthode DISC.

 Cela pourra être accompagné d’un suivi personnalisé sur l’outil DISC et les principes de management.

Pourquoi parler de modèle disc de Marston ?

Parce qu’une personne, William Marston a modélisé le style ou les styles de comportements des personnes. Aujourd’hui, le modèle de Marston est tellement connu qu’il existe des formations à l’utilisation du modèle DISC. Celui-ci sera très utile pour améliorer sa communication ou son style de management. Je rappelle les 4 profils ou 4 styles comportementaux du modèle. Le style dominant souvent représenté par la couleur rouge. Le style influent souvent représenté par la couleur jaune. Le style ou le profil stable ou de stabilité caractérisée par la couleur verte. Et enfin le style C dit de conformité ou de compliance, caractérisé par la couleur bleue. La formation précise comment s’adresser à chacun de ses profils en fonction des couleurs.

Quels sont les forces ou les bénéfices à comprendre un comportement ?

La tendance, en coaching et de s’adapter à chaque situation. Il faut mettre la relation ou plutôt les relations au centre des échanges entre les collaborateurs. La façon de s’adresser à quelqu’un avec une petite touche personnelle permet d’améliorer les relations entre collègues. Pour cela le modèle DISC nous sera très aidant.

Les 4 profils principaux du DISC.

Une personne ne doit pas être mise dans une case. Une personne est unique. En ce sens-là, le modèle DISC est extrêmement intéressant. En effet, il va proposer pour chaque personne une couleur, qui est associé avec un type de comportement principal. Ainsi les 4 couleurs sont : rouge, jaune, vert, bleu. Les 4 comportements associés respectivement sont : dominant, influent, stable, consciencieux. La compréhension de sa propre personnalité va permettre à un manager de mieux se connaître. Le plus utile pour le manager d’une équipe est de bien comprendre qui sont ses collaborateurs. Avec l’outil, ou la méthode, il pourra mieux comprendre qui ils sont. Avec une brève formation à la vente, les commerciaux pourront comprendre plus facilement qui sont leurs clients. En effet, c’est au commercial de jouer le rôle du caméléon et de s’adapter systématiquement au client qui est en face de lui. Par l’inverse !

Lorsque l’on parle de formation DISC ou plutôt des formations DISC on imagine d’abord des instituts de formation. Quels que soient les outils employés, les objectifs sont les mêmes. Former les collaborateurs d’une entreprise à développer leur force et leur capacité à travailler ensemble. Cela se base sur le team building, la formation management, mais aussi sur des outils de communication. Parmi les plus connus il existe le langage des couleurs, développé par William Marston. Un certain nombre d’éditeurs ont développé des outils pour faciliter la passation et la formation à cet outil je connais personnellement Profil 4 et Assessment 24x 7. Au-delà de l’éditeur, je pense que la qualité du formateur ou plutôt des formateurs qui interviendront dans le processus de certification du consultant est importante. À ce titre vous pouvez regarder, même si je n’ai pas d’expérience en présentiel Everything DISC et Arc-en-ciel.

Quels enseignements tirer du disc de William Marston ? Le profil DISC est largement répandu pour accompagner le manager dans sa croissance. Se découvrir est très simple grâce au profil DISC. L’approche facilite des échanges plus faciles. Voilà un des avantages de l’approche DISC.

  Les vendeurs identifieront plus rapidement les besoins de leur interlocuteur. Les dirigeants de sociétés affineront probablement leur style de management selon la personnalité de leurs collègues. Enfin, la méthode DISC crée les conditions favorables à une stratégie de communication adaptée en utilisant la méthode DISC. Comment utiliser mon profil DISC de façon pertinente ? Le DISC offre des solutions à la portée de tous. Une dizaine d’heures à la méthode DISC permet une découverte complète.

Formation disc

Par contre, il est utile de prévoir deux jours dans le cas où votre objectif est d’évoquer accompagner votre équipe sur les relations professionnelles avec le DISC. Comment interpréter les résultats de la méthode DISC ? Soyons précautionneux avec le disc ! Il s’agit d’une représentation d’un certain nombre de vos comportements observables. William Marston Marston, le scientifique auteur du DISC qui nous appelle à la prudence. Qui pourrait s’enorgueillir de mieux vous connaître que vous-même. Je vous propose d’évoquer dans cette vidéo différentes options pour bénéficier au maximum de la méthode DISC ainsi que de mettre en œuvre le disc dans votre vie de tous les jours.

 Nous avions autrefois la règle d’or : « traite les autres comme tu aimerais être traité ». Le sens de cette expression est de proposer à l’autre ce que j’aurais aimé recevoir. Une telle recommandation présente une lacune majeure. Quelles sont les solutions envisageables avec autrui lorsque nos différences comportementales sont importantes ? L’outil DISC va nous permettre de mettre en pratique la règle de diamant : « traite les autres comme ils ont besoin d’être traités ».

La meilleure option est donc de se baser sur les indices que je perçois chez mon interlocuteur. Cela nécessite d’affiner les techniques de communication, et rendra l’échange plus efficace. L’étude du cas présent vous permettra de vous familiariser avec la méthode DISC. En maîtrisant mieux l’outil DISC, vos échanges avec d’autres personnes seront facilités.

La formation DISC permet aussi de mettre en place des solutions gagnant-gagnant pour améliorer mes relations professionnelles. En effet, en tant qu’expert DISC je propose quelques solutions simples pour développer votre leadership grâce au DISC.

 Combien de temps le profil DISC prend-il ?

Le processus de découverte du modèle de Marston se déroule en plusieurs étapes. Le collaborateur va remplir un questionnaire comportemental. Les éditeurs de l’outil DISC proposent une évaluation en ligne sur leur site Internet, avec des rapports d’activité très pertinents, qui fournissent des profils de qualité. Ces derniers sont généralement payants. Il existe aussi des questionnaires plus simples, qui offrent une bonne idée générale et certains sont gratuits. Dès que la passation du profil DISC est terminée, chacun pourra prendre connaissance des résultats avec l’appui d’un professionnel. Il ne doit pas se satisfaire uniquement du débriefing en ligne fourni par l’éditeur.

Cela ne devrait pas prendre plus de 15 minutes pour le questionnaire du disc

L’accompagnement du débriefing par un coach professionnel se fait approximativement en 1 h 30 selon l’envie du participant, d’effectuer l’analyse fine de son profil comportemental DISC. Par ailleurs dans le cas du débriefing par un professionnel formé à la méthode DISC, il est souhaitable d’être calme. Ce débriefing peut se faire par téléphone.

Si le participant en fait la demande, l’outil DISC se prête parfaitement à un approfondissement individuel.

Qu’est-ce qu’apporte la formation DISC : un test ou une méthodologie ?

 Questionnaire, profil DISC, ces concepts sont équivalents. Je recommande d’éviter test DISC. En réalité, le DISC n’est pas un test. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. Chaque profil de managers est différent.

À quelle occasion découvrir l’outil DISC ?

Je vous invite à un échange téléphonique dans lequel je vous présenterai mon approche de l’outil DISC avec les managers. Au cours des trois dernières années, j’ai effectué environ 900 débriefings DISC avec différentes populations managériales.

 Je vous propose de vous présenter à profil DISC. Nous analyserons ensemble votre profil détaillé afin de mieux développer vos talents selon la méthodologie DISC. Cela pourra être accompagné d’un suivi personnalisé sur le profil DISC pour le développement des compétences managériales. Après vous connaîtrez tout sur Vaucouleurs. D’ailleurs la formation disc s’appelle aussi la formation au langage des couleurs. Il s’agit en réalité d’explorer les forces de la personnalité de chacun des comportements. Cela est utile en management, en communication, et dans la vente.

Faut-il choisir une formation à distance ?

Ce qui importe c’est que le formateur ait réussi sa certification. Il y a cependant d’excellents formateurs qui n’ont jamais passé la certification. Ce qui est important c’est de bien comprendre le modèle, et d’être capable d’expliquer un comportement, le comportement d’un collaborateur par exemple à son manager. L’essentiel du travail consiste à se connaître soi-même et à comprendre les personnes de son entourage par la découverte et l’expérience de comportements très différents

Comment tirer profit de l’outil DISC ? Il est très courant pour développer les compétences des managers. Se découvrir est devenu facile grâce au profil DISC. Il permet ensuite des échanges plus faciles. Voilà un des avantages de du DISC.

  Les vendeurs identifieront plus rapidement les besoins de leur interlocuteur. Les managers affineront probablement l’expression de leur style de leadership en fonction de leurs collaborateurs. Pour finir, la formation crée les conditions favorables à une stratégie de communication adaptée grâce au DISC. Que faire pour mon profil DISC à bon escient ? Le modèle DISC offre des solutions relativement simples à mettre en œuvre. Une animation de 2 demi-journées aux profils DISC convient.

Communiquer avec le DISC

Par contre, il est nécessaire d’organiser deux jours dans l’hypothèse où votre souhait serait de travailler sur les thématiques suivantes « communiquer efficacement avec le DISC ». Comment interpréter les résultats de la méthode DISC ? Restons vigilants avec les formations disc ! Nous avons à disposition des résultats théoriques. William Marston Marston, le fondateur de l’outil DISC qui nous invite à cette humilité. Qui pourrait s’enorgueillir de mieux vous connaître que vous-même. J’ai fait le choix de proposer ici différents choix pour tirer le meilleur de votre profil DISC ainsi que de mettre en œuvre le disc dans votre vie de tous les jours.

Les anciens nous répétaient volontiers la règle d’or : « traite les autres comme tu aimerais être traité ». Le sens de cette expression est de proposer à l’autre ce que j’aurais aimé obtenir avoir. Cette approche ne me semble pas totalement satisfaisante. Que faut-il mettre en œuvre pour réussir avec un alter ego très différent de soi ? L’outil DISC va nous permettre de mettre en pratique la règle de diamant : « traite les autres comme ils ont besoin d’être traités ».

 En d’autres termes, je pars du profil de personnalité de mon interlocuteur. Cette approche me permettra d’améliorer les échanges professionnels. L’étude du cas présent vous donnera la possibilité de maîtriser l’outil DISC. En maîtrisant mieux la méthode DISC, vos échanges avec d’autres personnes seront facilités.

 L’outil DISC offrira la possibilité d’implémenter une posture adaptée pour communiquer de manière efficiente avec mon environnement. Ainsi, en tant qu’expert de la formation disc j’offre différentes options pour développer votre leadership grâce au DISC.

 Je n’ai pas le temps de préparer mon profil, est-ce vrai ?

 L’outil DISC est structuré en plusieurs phases. Le collaborateur va remplir un questionnaire comportemental. Les éditeurs de l’outil proposent une évaluation en ligne sur leur site, avec des rapports d’activité pointus, qui donnent des résultats très précis. Si vous choisissez cette option, il faudra la financer. Il existe aussi des formes de passation simplifiées. Dès que la passation du profil DISC est terminée, le participant aura l’occasion d’effectuer le débriefing avec un coach professionnel. Il ne doit pas se satisfaire du débriefing en ligne qui est proposé par l’algorithme.

 Le passage du questionnaire proprement dit, dure de 10 à 15 minutes environ.

 L’analyse des résultats s’effectue en moins de deux heures selon l’envie du participant, d’effectuer l’analyse fine de son profil comportemental DISC. Par ailleurs dans le cas du débriefing par un coach professionnel, et certifié à l’outil DISC, il est souhaitable d’être calme. Ce débriefing pourra être réalisé de visu ou en distanciel.

Si le participant en fait la demande, la méthode DISC se prête parfaitement à un approfondissement individuel.

 L’approche DISC est-elle un test ou une méthodologie ?

 Questionnaire, profil méthodologie, en réalité peu de différences subsistent. Restons prudents cependant avec la notion de test DISC. En réalité, le DISC n’est pas un test. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. Chaque profil de managers est différent.

 Que diriez-vous d’un premier essai sur votre profil ?

Je vous invite à un premier entretien gratuit dans lequel je résumerai ma pratique de l’outil DISC avec les managers. Au cours des trois dernières années, j’ai effectué environ 800 débriefings avec différentes populations managériales.

Nous vous invitons à vous présenter à premier test DISC. Nous regarderons ensemble les résultats pour découvrir votre personnalité selon la formation disc.

 Cela pourra être accompagné d’un suivi individuel sur la méthode pour améliorer ses relations.

Le DISC comme méthodes de management d’équipe.

Chaque personne, chaque type de comportement bénéficiera du modèle disc. En effet la méthode des couleurs permet d’améliorer les relations au travail. Il y a quatre profils de comportements principaux. Le dominant, représenté par la couleur rouge l’influent représenté par la couleur jaune, le stable représenté par la couleur verte. Le quatrième type de comportement style comportemental et le consciencieux que l’on appelle aussi profil de conformité. Il est représenté par la couleur bleue.

Comment utiliser la méthode pour la vente ?

Un manager, ou un commercial vont découvrir la façon dont s’expriment ses émotions face à son client. Les clients d’ailleurs apprécient en général que l’entreprise s’adapte face à ses propres caractéristiques. La méthode de Marston permet d’adapter son projet, « pitch » commercial aux besoins du client. Dans nos formations DISC nous insistons sur les types ou les typologies d’acheteurs, et comment utiliser chaque question face à son interlocuteur. La communication fait partie des forces qu’un manager possède dans la gestion de sa relation client. Parmi les différentes tâches qu’il aura à accomplir, il y a bien sûr la compréhension des besoins du client.